Key Account Manager (w/m/d)
- HMS Industrial Networks GmbH
- Karlsruhe
- Berufserfahrung
- Vertrieb, Key Accounting
HMS steht für Hardware Meets Software™.
Dann suchen wir dich – als Key Account Manager (w/m/d) bei HMS! In dieser Rolle betreust und entwickelst du unsere wichtigsten Kund:innen aus dem Maschinenbau. Du agierst als echte:r Business Partner:in auf Augenhöhe und verstehst es, technische Lösungen in strategische Kundenbeziehungen zu übersetzen.
Key Account Manager (w/m/d)
Deine Aufgaben
- Betreuung und strategische Entwicklung unserer Schlüsselkunden – mit Schwerpunkt auf Maschinenbauunternehmen
- Identifikation von Umsatz- und Wachstumspotenzialen, inklusive Cross- und Upselling-Möglichkeiten
- Entwicklung individueller Kundenstrategien im Einklang mit den Zielen unserer Kund:innen und unseres Unternehmens
- Enge Zusammenarbeit mit dem Application Engineering und Marketing zur Entwicklung und Umsetzung kundenorientierter Vertriebs- und Account-Strategien
- Verantwortung für Umsatzziele, Vertragsverhandlungen sowie Ausbau der Geschäftsbeziehungen
- Analyse von Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten zur Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
- Sicherstellung einer klaren, lösungsorientierten Kommunikation mit Entscheidungsträger:innen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen – von Produktmanagement bis Technik
Deine Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Maschinenbau, Automatisierung oder Industriekomponenten
- Ausbildung/ Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich, wie BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik
- Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen strategisch zu durchdringen und passgenaue Lösungen zu entwickeln
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Entscheidungsebenen
- Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und strukturierte, analytische Arbeitsweise
- Erfahrung in der Arbeit mit internationalen Kunden und interkulturellen Teams
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen (ca. 30–40 %), auch international
Das sind wir
- Mentoring-Programm und strukturiertes Onboarding
- Vielfältiges, internationales Umfeld, global vernetzte und schwedische Unternehmenskultur
- Flexibles und mobiles Arbeiten (2 Tage/Woche)
- Weiterentwicklungsprogramme (Grow, Fachlaufbahn, Führungslaufbahn)
- Engagement für Nachhaltigkeit: JobRad, Sustainability Zuschuss, E-Ladesäulen
- Mitarbeiteraktienprogramm, BAV und Lebensarbeitszeitkonto
- Zuschuss zum Urban Sportsclub, bezuschusstes Mittagessen
- Großartige Firmenevents wie unser Sommerfest und die Weihnachtsfeier
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- Alina Nobiling
- HR Partner
- +49 721 989777 131
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