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Channel Partner Manager (w/m/d) Industrial Automation

  • HMS Industrial Networks GmbH
  • Karlsruhe
  • Präsenz / Mobil
  • Berufserfahrung
  • Vertrieb, Key Accounting
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HMS steht für „Hardware meets Software“. Unsere Lösungen vernetzen Millionen industrieller Geräte auf der ganzen Welt – in Automatisierungssystemen und in innovativen IIoT-Anwendungen. Die HMS-Familie wächst stetig auf mittlerweile mehr als 750 Mitarbeitende in über 16 Ländern weltweit. Mit unseren Lösungen machen wir Kompliziertes einfach! Wir lassen Maschinen sprechen, schaffen aus Daten echte Werte und sorgen für mehr Nachhaltigkeit beim Kunden. „Heart. Mind. Soul.“ beschreibt unsere Unternehmenskultur und ist geprägt durch schwedischen Pragmatismus.

Die HMS Industrial Networks GmbH in Karlsruhe ist innerhalb der HMS Networks Gruppe verantwortlich für den Vertrieb, das Marketing und den technischen Service aller HMS Marken in Kontinentaleuropa. Mit mehr als 2.500 aktiven Kunden und 40 Distributoren betreut die Gesellschaft über 40% des weltweiten Konzernumsatzes. Am Standort Karlsruhe sowie den zugehörigen Niederlassungen in Frankreich, Italien und Spanien sind derzeit etwa 100 Mitarbeiter:innen beschäftigt.

Zum strategischen Ausbau des Marktsegments Industrial Automation suchen wir Dich am Standort Karlsruhe oder aus dem Home Office heraus als

Channel Partner Manager (w/m/d) Industrial Automation

Als Channel Partner Manager:in bist Du die Schlüsselrolle in der Entwicklung und Pflege unserer starken Beziehungen mit unseren Vertriebspartnern.

Deine Aufgaben

  • Als Channel Partner Manager:in bist Du für den Aufbau, die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Beziehungen zu Vertriebspartnern und Distributoren in der vertriebsstarken DACH-Region verantwortlich.
  • Dazu gehört die Identifikation neuer Vertriebspartner und Bewertung ihres Potenzials zur Erreichung unserer Verkaufsziele und Marktpräsenz.
  • Mit Hilfe von Schulungen unterstützt Du unsere Vertriebspartner und stellst sicher, dass sie mit unseren Produkten gut vertraut sind und diese effektiv bewerben und verkaufen können.
  • In Zusammenarbeit mit dem Team Marketing & Kommunikation erstellst Du Verkaufs- und Marketingkampagnen.
  • Du kennst die Trends von morgen – Du verfolgst Branchenentwicklungen, Wettbewerbsdynamiken und Marktkonditionen, um neue Chancen und Risiken zu identifizieren.
  • Mithilfe des Reportings hast Du Schlüsselindikatoren wie Umsatzziele, Verkaufsergebnisse der Partner und Markttrends im Blick.

Deine Qualifikationen

  • Als Vertriebsexpert:in bringst Du umfangreiche Erfahrung im Vertrieb mit, insbesondere im Verkauf von technischen Lösungen.
  • Deine Branchenkenntnisse zeichnen Dich aus: Du besitzt ein fundiertes Verständnis für Vertriebs-, Channel-Strukturen und Marktzugänge und hast Einblick in relevante Branchen und Märkte, besonders in Automatisierungstechnik, Gebäudetechnik und anderen Technologien.
  • Du bist ein:e Teamplayer:in: Internationalität ist unsere Stärke und Teamzusammenhalt ist uns wichtig. Deine hohe soziale und interkulturelle Kompetenz passt perfekt zu unserem globalen Team.
  • Dein Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick zeichnen Dich aus und Du bist bekannt für Deine strukturierte, selbstständige und prozessorientierte Arbeitsweise.
  • Du sprichst fließend Deutsch und beherrschst Englisch sowohl mündlich als auch schriftlich auf fließendem Niveau, um Dich im internationalen Umfeld souverän auszutauschen.
  • Deine Offenheit für Dienstreisen, um Dich mit Vertriebspartnern zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen, rundet Dein Profil ab. Für Deine Reisetätigkeiten erhältst Du von uns einen Firmenwagen, den Du selbstverständlich auch privat nutzen kannst.

HMS als Dein neuer Arbeitgeber

Wachstum und Sicherheit: Dich erwartet ein modernes Unternehmen, das in den letzten 20 Jahren im Durchschnitt jährlich um 20% profitabel gewachsen und weiter auf Wachstumskurs ist. Wir bieten Dir einen langfristig gesicherten Arbeitsplatz und einen unbefristeten Arbeitsvertrag im Zukunftsmarkt der industriellen Kommunikation und Industrie 4.0.
Gemeinsam auf Augenhöhe: Unsere Unternehmenskultur ist durch unser schwedisches Mutterhaus geprägt, wir pflegen eine offene Atmosphäre mit Duz-Kultur, partnerschaftliche Zusammenarbeit und flachen Hierarchien. Wir wertschätzen neue Ideen und treffen Entscheidungen gemeinsam und schnell im Team.
Heart-Mind-Soul: Mit Freude und Leidenschaft, Sinnhaftigkeit an der Arbeit und innovativen Ideen legen wir den Grundbaustein für langfristigen und nachhaltigen Erfolg - für uns und unsere Kunden.
Work-Life-Balance: Du bekommst bei uns die Möglichkeit für flexiblen Arbeitszeiten, Home-Office/ Mobile Work, Sport- und Fitnessprogramme und Vorsorge-Untersuchungen.
Entwicklungsperspektiven: Durch unser Wachstum bieten wir Dir die Möglichkeit, Dich persönlich und fachlich in unserem internationalen Umfeld weiterzuentwickeln (Talentpool, Führungskräftenachwuchsprogramm, Fachlaufbahn, Weiterbildungen)
Sustainability: Bei uns ist „Climate/CO2 net positive 2025“ nicht nur ein Slogan, dahinter stecken echte Maßnahmen, um unsere Kunden und uns nachhaltiger zu machen.
Zahlreiche weitere Benefits: Jobrad-Leasing, Fitnessangebote, Firmen- und Teamevents, Mitarbeiteraktienprogramm, kostenfrei Obst und Getränke, bezuschusstes Mittagessen, ergonomische & klimatisierte Arbeitsplätze, Parkplätze, Lebensarbeitszeitkonto, 24/7 Unfallversicherung u.v.m.
  • Alina Nobiling
  • HR Specialist Recruiting
  • +49 721 989777 131

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